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销售主管如何与老板合作?

   2010年7月18日,在北戴河某宾馆,河南某保健品企业新上市的一个产品找蒙虎营销策划机构做产品的整体策划,在我们商谈的过程中,这家企业的郭总问了我一个很多企业都面临的问题,

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攻心为上的销售原则

   了解产品比竞争对手好在哪里∵     在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。∵     很多推销员都觉得顾客应该买

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完美销售的七大步骤

    现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化,由于客户需求的复杂性和多维性,要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问,给客户提供的是顾问式的销售服务。现在

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业务行销精英的基本素养

   第一部分:基本技能部分∵     1、个人态度     态度是一般行销人员与优秀行销人员截然不同的重要因素,优秀的形象人员总是表现出激情、兴奋,甚至忘乎所以。他们充满自信、积极...

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什么样的业务员是优秀业务员

   经常有业务员问我,什么样的业务员才是优秀的业务员?这个问题我真的没有办法用一些要素来回答,理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同,在每一家公司发展的

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如何将销售成功率提高一倍?

  想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗?以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍,很有可能在这个季度,以及以后帮助你进入公司

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欧美与日资企业销售管理对比

  欧美企业与日资企业中的成长企业都认为,在中国有效的销售形态当属“组织型销售”而非“一匹狼型销售”   中国正处于由“世界工厂”转变为“消费大国”的过渡中。在中国开...

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销售团队管理方法

  团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。   1.切记:每位成员都能为团队作出一些贡献。   2.谨慎

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业务员必读:良好客户关系第一次开始

  很多业务员抱怨客户难缠,开发客户有这样那样的困难。准客户不是要求价格超低,就是要求各种政策支持,或者还没做任何业绩就要求独家代理。准客户会有很多刁钻的问题,让业

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营销冠军的11个思维方式

一、思维会影响行动–行动会影响情感。∵   1、你有潜意识。   2、你有潜能。   3、成功只须选择正确的习惯。   二、外表:为成功而打扮。   1、职业套装是"第一笔"投资...

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掌握销售技巧的六个阶段

  如果你想提升你的销售技巧,你可以看看我关于这一方面的三篇文章。今天的是三部曲系列的第一部。在这篇文章里,我将会说到在你开始掌握某种新销售技能的时候,将会面临的六

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饭桌上的销售技巧 你知道多少?

 小餐桌容纳大文章,宁可谈天说地博古论今,莫要开门见山平铺销售……   饭桌莫谈公事   别让客户上了鸿门宴……   孙:销售是一项以人为核心的工作,而且销售从来都避

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销售案例之讨价还价

    越不容易获得的东西,顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞,让顾客的需求变得更为迫切,过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。(导语)∵     第一集:一场成功的欲...

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销售技巧之察言观色

   市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益

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松下幸之助何以缔造商业神话?

在日本的企业家中,松下幸之助无疑建立起了一座丰碑。他不但创立了一个神话般的企业,而且提出了一套具有普遍意义的经营哲学。从少年辍学转当学徒开始,他一步步滚爬摸打,在商

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